Nach der Information des Hauptstatistikamtes sind in Polen über 300.000 Einzelhandelsvertretungen tätig.  Offiziell waren es am Ende des Jahres 2011 fast 345.000. Die Mehrheit von Ihnen (90%) stellen die Geschäfte dar, derer Fläche 100 m2 nicht überschreitet. Das bedeutet, dass ein Durchschnittsgeschäft die Fläche von ca. 60 m2 hat. Die Monatskosten der Unterhaltung solcher Handelsvertretung sind differenziert. Man kann jedoch die Summe von monatlich 25.000 Zl. als einen Minimalwert annehmen.

Wie sollen die Umsätze des Geschäftes sein, damit sein Funktionieren begründet ist.

Die Antwort ist einfach. Die aus dem Verkauf gewonnene Gewinnspanne muss die Kosten decken und dem Besitzer den Gewinn bringen.

Nehmen wir also an, dass die Gewinnspanne, die an den verkauften Waren erzielt wird, 20% beträgt und der Besitzer erwartet 10% des Gewinns. Bei solchen monatlichen Einnahmen sollte der Monatsumsatz des Geschäftes fast 180.000 Zl. betragen. Also beträgt des Jahresumsatz eines Geschäftes beinahe 2.160.00 Zl.

Um die Sicherheit des Business zu erhöhen sowie in der Zusammenhang mit normalen Entwicklung der Firma, die oft einige oder ein Dutzend von Shops verwaltet,  nehmen wir an, dass das Beispielnetz aus 10 ähnlichen Geschäften besteht. Die Jahresumsätze solches Netzes überschreiten 20 Millionen Zloty.

Das sind große Werte, bei denen die Einführung von Elementen, die die Arbeit optimieren, Mitarbeiter sowie Kunden motivieren,  zum Anstieg der Rentabilität des Business beitragen.

Ein sehr großes Potential ist in den Möglichkeiten der Motivation der Mitarbeiter sowie der Kunden enthalten.   Durch die Einführung ins Handelsnetz von einfachen, automatischen Lösungen kann man leicht die Umsätze um 2,5% steigern.  Für unser Beispielnetz ist es der Anstieg von Umsätzen um 0,5 Millionen Zl.

Aus unseren langjährigen Erfahrungen geht es hervor, dass die Unterschiede der Rentabilität für vergleichbare Handelsvertretungen sogar 40% erreichen.  Das bedeutet, dass die Ergebnisse eines Shops, der optimal ausgestattet und verwaltet ist, um 40% höher im Vergleich mit einer Vertretung sind, wo nicht aufgepasst wird.